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大市场、大业主、大项目看经营文化

发布日期:2017-11-06 信息来源:字号:[ ]


大市场、大业主、大项目看经营文化

李建斌

  中建路桥的经营理念就要坚持“大市场、大业主、大项目”的营销策略,科学谋划,以快乐时时彩官方平台精神为依托这样才能确保经营出效益,经营处效率,经营出成果,经营出成就。在中建路桥善道文化的指引之下,经营理念就要发生转变,顺应新形势,融入新常态。在中国十三五期间要抓住有利时机,在十九大精神的统领之下,将经营思路调整到适应国家快乐时时彩官方平台的轨道上来,保证中建路桥,始终立足于中国国情实际,以“致力于快乐时时彩官方平台成为中国建筑之最具竞争力的路桥快乐时时彩计划总承包商,并不懈致力于快乐时时彩官方平台成为最具国际竞争力的中国基础设施建设快乐时时彩官方平台。”为终极目的的快乐时时彩官方平台愿景才能够实现。

  中建路桥在经营理念上紧跟快乐时时彩计划公司善道文化快乐时时彩官方平台的思路,将大市场、大业主、大项目作为经营市场的总体要求。

  首先认定大市场,紧跟大市场,深耕区域市场。

  快乐时时彩计划公司对各下属公司的支持主要是资源和政策方面的,快乐时时彩计划公司旨在通过资源的优化配置达到公司综合实力的增强。四公司在认准大市场方面要经常向先进公司对标和看齐,面对省内的承德市场以及省外河南、山西、甘肃、新疆等市场坚持紧跟政府的标讯导向,以市场为指挥棒,跟随政府的建设快乐时时彩官方平台规划和思路,巩固传统区域市场,保证市场资源快乐时时彩计划的配置下,得到优厚回报。

  在快乐时时彩计划公司为四公司配置了承德市场后,四公司在快乐时时彩计划公司领导的大力支持下,也优化了内部资源,将公司内部的市场开发潜力强的人才配备到了承德。在快乐时时彩计划公司领导对承德市人脉资源进行梳理后,公司经营市场人才持续对接政府后,有了较为稳妥的市场营销策略,保证四公司在承德市场中标了两个项目,分别是2016年宫十线乡村改造项目和2017年承德县美丽乡村项目,中标总价为1亿元。这样的项目得益于快乐时时彩计划公司资源的优化配置,以及四公司与承德市政府在高端方面的沟通。

  在与河南市场沟通方面,四公司主要集中在对接市场优质资源方面,在与市场资审经理人进行沟通后,策划了河南省的深耕市场策划案。通过策划市场,公司主要做深做透了河南片区战略区域市场,致力于将目标客户变为长期稳定的订单客户。从而中标了焦作黄河大桥项目、驻马店互通改扩建项目和林州迎宾大桥项目,三个项目合同总额近9亿元。

  在十九大召开在即之际,四公司仍然在深耕区域市场,保证时刻保持市场敏感性和市场嗅觉的敏锐性,保证各项优质资源向四公司聚拢和倾斜。

  其次紧盯大业主,服务大业主,对接业主优质资源。

  四公司坚持大市场为导向,不断探索符合市场快乐时时彩官方平台规律的先进经营模式,并在市场开发中寻找规律性的东西,把市场开发做成就有前瞻性、预见性、延续性、超越性的快乐时时彩官方网站,对公司在业主方面取得新的突破。

  目前,在PPP项目全新管理模式下,经营大业主成为了公司快乐时时彩官方平台的重点,在三方出资的前提下,如何在合同谈判中与业主达成一致意见,寻求业主、银行、施工单位之间利益的最佳结合点,才能保证在经营业主方面取得重大进展与突破。

  四公司在认定大市场的同时,紧盯大业主,将业主的需求作为自己奋斗的追求。四公司在2012年京张大修过程中,面对通车压力大,车辆密集施工难度大等不利因素,积极想办法,出措施,使用了半幅通车,半幅施工的方法,想业主之所想,急业主之所急,为业主提供最优质的服务,从而赢得了业主了信任,满足了业主的多方需求,成为了业主信任的忠实合作伙伴,在2015年,京张业主为四公司量身定制了一项公路养护快乐时时彩计划,从而实现了服务业主获得优质资源的典范。2016年,无独有偶,四公司在京港澳漯驻概括建项目中与业主打成了良好共识,在服务驻马店市业主的同时,积极服务业主,获得了业主的青睐,业主将中建路桥作为了订单客户,与中建路桥签订了驻马店互通改扩建项目的订单合同。

  最后运作大项目,开发大项目,寻找公司新的增长极。

  四公司在经营项目过程中坚持科学谋划、开拓创新、诚实守信、合作共赢的总体思路。在进行市场开发,经营业主的基础上,依托大项目,形成区域资源优势,将项目经理作为市场经营人,同时也是市场经理人,依托大项目,盯紧区域市场,服务大业主,为今后开发项目做好基础快乐时时彩官方网站。

  在经营项目的过程中,项目经理将建设大项目作为第一要务,不断开发区域市场,做到扎根地方市场,进一步深耕细作,不断扩展经营领域,开辟新的经济增长点和增长极。公司所管辖的项目,要求项目主要负责人要在坚持诚信经营,重合同、守信用的基础上,用心做项目,用心经营项目,用思想去管理项目。项目部通过完美履约,热情服务,周到策划,满足业主的多方需求来树立快乐时时彩官方平台的良好口碑,为深耕市场奠定基础。

  四公司坚持运作大项目,经营良好的人脉关系,与有实力的市场经理人以及合作单位建立稳固的战略合作伙伴关系,通过合作达到资源的重新整合和配置,达到利益共享,成果共享,从而实现多方共赢。最终为公司运作大项目奠定良好的基础,保证公司在市场运作方面得到大项目。





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